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陈东升:从评500强到创500强的"鄂商领袖"

湖北泰康有“特殊地位”

    在中国寿险市场,泰康人寿市场占有率已经连续多年稳居第四位。而且现在,泰康人寿正在“坐四望三”。

    陈东升指出,2009年对于泰康是很艰难的一年。在这一年泰康顽强地实现了结构调整,目前,泰康人寿个险万能产品占比已下降到25%,银保产品成功实现从投连到分红产品的转型,分红险占比为76%。在加快转型的同时,继续保持业务稳健发展,个险、法人、银保、续期、创新和健康险等各业务线均全面实现正增长。

    在中国寿险市场,中国人寿、平安人寿两家巨无霸公司属于第一梯队,2009年它们的市场占有率分别为36.23%、16.24%。排在第三位的太保寿险市场占有率为8.3%,保费规模为675.76亿元;泰康人寿紧追其后,2009年保费规模为670.11亿元。

    另外,在2009中国企业500强名单中,泰康人寿已跻身前100名。陈东升说,“泰康人寿已经是一家大型保险公司。”

    陈东升正朝着他“世界500强”的梦想一步一步迈进。他说,中国保险业在相当长时间里将保持高于GDP的发展速度,我们只要不犯历史性错误,那么成为国际一流企业,进入世界500强就是必然的结果。

    泰康人寿的发展过程中,陈东升对家乡湖北倾注了很多的心血。湖北在泰康的全国布局中有着特殊的战略地位。

    1998年,湖北泰康成为泰康人寿走出北京的第一家分公司。陈东升称,湖北公司的成立标志着泰康人寿全国性经营网络布局的开始。

    泰康人寿还计划在东湖高新区兴建灾备中心等金融后台中心。对于武汉正在打造区域金融中心,陈东升表示赞赏。他称,武汉作为区域金融中心有着人才优势、区位优势。

    坚守寿险“金融窄带”

    稳健是陈东升的另一个特点。在大企业争先恐后上市融资的时候,陈东升不慌不忙,静待最佳时机;在保险公司纷纷集团化,或者涉足其他金融产业的时候,陈东升坚持专注于人寿保险。
近年来,陈东升将给市场带来的最大悬念是:什么时候带领泰康人寿上市?然而他似乎并没有急切上市以迅速膨胀的欲望。

    外界普遍认为,泰康的上市进程相比其他同时期成立的公司会较快一些。陈东升也显得颇为自信:“如果要上市,我们的条件是最好的,连续5年盈利,且盈利的规模也非常好。”

    但他同时称,上市一定是一个理性的行为,泰康目前的偿付能力很充足,没有资本上的压力。“在公司更成熟、更有力量时上市会更好些。”

    在“金融宽带”已成流行的趋势下,陈东升则有一种执拗,他要坚守“金融窄带”,坚持泰康以寿险为核心的纯粹专业化经营,未来十年的新战略是深耕寿险产业链,发展养老产业和医疗产业。
陈东升表示,“进入养老领域,是泰康人寿未来发展的核心战略之一。”

    为了建成中国最好的养老社区,陈东升已连续3年出国考察,考察地区从美国市场直到欧洲小镇。他认为,养老事业是最适合人寿保险公司延伸产业链的一项业务,也是中国未来老龄化社会问题日趋严重时最有价值的商业机构。“随着中国老龄化社会的到来,以及对和谐社会和民生的关注,养老将成为未来社会的大问题,而商业保险作为社会保障体系的三大支柱之一,应该发挥积极的作用。泰康要走专业化道路,就是要走延伸寿险产业的产业链。”陈东升说。泰康人寿已经成立了一家泰康之家管理有限公司,将为养老院提供管理服务。

    对于人寿保险市场的发展,陈东升一直充满坚定信心,因为在他眼里,保险业不仅是金融业,也是消费业。他认为,现代社会的“三大件”,是买车、买房、买保险,保险业满足消费者对于安全和健康的消费需求。

 
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